14 bewährte Strategien zur Steigerung des Umsatzes Ihres Produkts

Neue Käufer für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden, ist ein wichtiger Teil des gesamten Verkaufsprozesses. Sie haben ein interessantes Produkt, gewinnen jedoch nicht die richtigen Kunden für sich, um es zu kaufen?

Wissen Sie nicht, wie Sie sich an Ihre Kunden wenden sollen oder verwenden Sie verwirrende Werbebotschaft?

Nutzen Sie diese 14 Verkaufstipps, um eine größere Anzahl potenzieller Kunden anzulocken, die Ihre Produkte auch kaufen werden.

1) Leute kaufen Vorteile

Menschen kaufen keine Artikel, sie kaufen die Erlebnisse, die mit dem Produkt in Verbindung stehen. Um den idealen Kunden zu identifizieren, sollten Sie daher eine Liste aller Vorteile erstellen, die Ihrem Kunden durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zugutekommen.

2) Definieren Sie Ihren Kunden klar

Wer kauft am wahrscheinlichsten Ihr Produkt und wer kauft es sofort? Erstelle Sie ein Bild dieses Kunden.

Stellen Sie detaillierte Fragen:

1. Wie alt sind sie?
2. Sind sie männlich oder weiblich?
3. Haben sie Kinder?
4. Wie viel Geld verdienen sie?
5. Haben sie eine Ausbildung?

3) Erkennen Sie das genaue Problem

Welche Art von Problem hat Ihr Kunde, dass Sie lösen können? Wenn Sie Ihren Kunden richtig eingeordnet haben, bezahlen diese Leute Sie, um ihr Problem zu lösen.

• Manchmal sind die Probleme klar und offensichtlich.
• Manchmal sind die Probleme nicht klar und offensichtlich.
• Manchmal existieren die Probleme nicht für den Kunden. Wenn das Problem nicht besteht, wird der Kunde Ihr Produkt nicht kaufen.

4) Entwickeln Sie Ihren Wettbewerbsvorteil

Sie legen Ihren Wettbewerbsvorteil fest, den Grund für den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, in Bezug auf die Vorteile und Erlebnisse, die Ihr Kunde beim Kauf Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung genießt. Diese Erlebnisse und Vorteile würde er bei Produkten oder Dienstleistungen Ihres Konkurrenten nicht genießen. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihrer eigenen Produkte und stellen Sie heraus, was Ihr Produkt besser macht als andere.

5) Nutzen Sie Content und Social-Media-Marketing zu Ihrem Vorteil

Es gibt so viele Möglichkeiten, Ihr Produkt an den Kunden zu bringen. Sie können Soziale Medien wie Facebook, Twitter und Ihren Blog zu Ihrem Vorteil nutzen. Durch den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kunden über diese Kanäle können Sie auf mehr potenzielle Kunden als je zuvor zugreifen.

Einige der Vorteile von Content-Marketing umfassen:

• Höherer Zugang zu qualifizierten Leads.
• Mehr Kanäle, um Ihr Produkt zu verkaufen.
• Niedrigere Kosten für die Kundengewinnung.

6) Manchmal müssen Sie Cold Calls verwenden

Die Erfolgsaussichten beim Cold Calling können frustrierend und anstrengend sein. Ob Sie es persönlich oder telefonisch tun, es ist Ihre Aufgabe, einen potenziellen Kunden anzulocken und für Ihr Produkt zu interessieren.

7) Nutzen Sie die 100 Calls-Methode, wenn Sie mit dem Verkauf beginnen

Dies ist eine Methode, um Ängste vor Ablehnung zu überwinden. Erreichen Sie 100 Kunden so schnell wie möglich. Es geht dabei nicht wirklich um Ihre Verkaufsergebnisse, nur um die Anzahl der Personen, die Sie kontaktieren. Wenn Sie Ihr Produkt auf diese Weise verkaufen, werden Sie nach und nach furchtlos.

8) Wählen Sie den richtigen Preis

Führen Sie eine Marktuntersuchung Ihrer Mitbewerber durch, um den richtigen Preis zu ermitteln. Besitzen Sie ein hochpreisiges Produkt, seien Sie darauf vorbereitet, die Qualität der Konkurrenz für Ihre Kunden zu übertreffen. Der Preis kann durch den „wahrgenommenen Wert“ Ihres Produkts bestimmt werden. Wirkt Ihr Produkt den Produkten Ihrer Konkurrenz überlegen, können Sie einen höheren Preis verlangen.

9) Lernen Sie die richtigen Verhandlungstechniken

Verhandlungsführer suchen in der Regel nach sogenannten Win-Win-Situationen, in denen beide Parteien mit den Verhandlungsergebnissen zufrieden sind.

Die besten Verhandlungsführer haben die folgenden 3 Qualitäten

• Sie stellen gute Fragen, um genau herauszufinden, was benötigt wird.
• Sie sind geduldig.
• Sie sind sehr gut vorbereitet.

10) Zeigen Sie effektive Präsentationen

Beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen ist es wichtig, Ihren Kunden eine kreative und überzeugende Verkaufspräsentation zu bieten. Eine der vielen Möglichkeiten besteht darin, eine effektive Präsentation mit PowerPoint zu erstellen.

11) Konzentrieren Sie sich darauf, aus Kunden Stammkunden zu machen

Einmal Kunde, immer Kunde.

Sobald ein Kunde Ihr Produkt gekauft hat, sollte dies nicht das Ende Ihrer gemeinsamen Beziehung sein. Setzen Sie auf eine starke Verbindung zu Ihren Kunden. Dies schafft nicht nur Vertrauen, sondern auch einen Mehrwert für Ihr Produkt.

12) Bieten Sie potenziellen Kunden etwas wirklich Tolles kostenlos an

Ihr idealer Kunde wird Ihr Produkt viel eher kaufen, wenn Sie ihm eine Vorschau zum Ansehen anbieten. Drehen Sie ein kurzes Video Ihres Produktes in Aktion, bieten Sie ihm wirklich gute, kostenlose Inhalte und begeistern Sie Ihre Kunden schon im Voraus.

13) Geben Sie Ihren Kunden den Inside Scoop

Wenn Sie bald ein Produkt zum Verkauf anbieten, informieren Sie Ihre Kunden darüber. Diese werden sich freuen, davon zu hören, und es wird Vertrauen zu Ihnen aufbauen.

14) Ihre Verkaufsmeldung sollte eindeutig sein

Wählen Sie einen oder zwei Vorteile Ihrer Artikel aus und geben Sie diese in der Überschrift deutlich an. Machen Sie Ihren Kunden GENAU klar, was Ihr Produkt für sie leistet. Seien Sie dabei ganz genau. Wenn Ihr Produkt mehrere Vorteile bietet, erstellen Sie Verkaufsmeldung für unterschiedliche Kunden, auf die sie sich beziehen können.