Wie können kleine Unternehmen Google Ads nutzen?

Allgemein

Heute werde ich über Google Ads für lokale Unternehmen sprechen. Ich werde Ihnen heute nicht alles beibringen können, was es über Google Ads zu wissen gibt. Ich werde beschreiben, was meiner Meinung nach der beste Ansatz für kleine und lokale Unternehmen ist, die wahrscheinlich eher ein kleines monatliches Budget zur Verfügung haben.

Warum Google Ads ?

Das Wichtigste zuerst: Warum Google Ads ? Nun, wenn Sie sich an Google wenden und folgendes eintippen: „Ich suche [Ihre Branche] in meiner Nähe“, ist die Kaufabsicht sehr, sehr hoch. Nun macht es Sinn auch dort angezeigt zu werden, nicht nur in der lokalen Suche, sondern auch in Google Maps oder in der regionalen Unternehmensliste.

Zusätzlich ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre SEO Bemühungen auszugleichen. Ich bin ein großer Fan von Googles Suchmaschine und den Seiten, hier sollten all Ihre Inhalte erscheinen, die Sie geschrieben haben und wonach die Leute suchen und wovon sie einen Mehrwert haben. Aber in wettbewerbsintensiven Märkte kann es eine Weile dauern, bis Sie erfolgreich sind. Um nicht nur auf Ihre SEO Strategie zu setzen, bietet sich auch eine Google Ads Kampagne an.

Machen Sie ihre Hausaufgaben

Legen Sie nicht einfach los, sondern beginnen Sie mit System. Aber wie fängt man damit an? Recherchieren Sie zuerst, anstatt einfach loszulegen und Ihre Produkte anzubieten. Das kann zu ein paar Erfolgen führen, aber es wird eher dazu führen, dass Sie eine Menge Geld verschwenden werden.

Also wo schauen Sie am besten nach? Am besten bei der Konkurrenz. Das muss nicht das Geschäft gegenüber sein. Sie suchen nach Unternehmen, die bereits viel Geld investieren und gut gelistet worden sind. Schauen Sie sich daher den Online Handel an und achten darauf wie die Anzeigen geschrieben worden sind. Sie können sich auch Unternehmen in anderen Städten ansehen. Vielleicht gibt es hier bereits Unternehmen die Google Ads in Ihrer Branche verwenden.

Sie möchten herausfinden, wie Sie am besten Anzeigen schalten können?

Klicken Sie sich durch ein paar Anzeigen und achten darauf, wie die Zielseiten aufgebaut sind. Was steht in den Anzeigen? Wie lautet die Botschaft, die sie mitteilen? Was machen Sie auf der Zielseite, das Sie Kunde werden?
Einige Unternehmen setzen auf einen Direktverkauf, wie ein Klempner, ein Friseur oder ein Schlosser. Nun gibt es aber auch zahlreiche andere Unternehmen, wie Architekten oder Turbinenverkäufer. Hier brauchen Sie die Dienstleistung oder das Produkt nicht direkt, das heißt es braucht Zeit, das Sie Kunde werden, daher haben sie eine andere Google Ads Strategie als, die die Sie benötigen.

Werfen Sie einen Blick auf diejenige, die bereits auf Keywords bieten. Wenn Sie sich direkt einarbeiten möchten, bietet Ihnen Google bereits einen guten Einblick. Aber Sie können auch Tools wie SpyFu verwenden, das Ihnen nicht nur zeigt auf welche Keywords das Unternehmen bietet, sondern auch was die Klicks kosten die Sie bekommen.

Sie können dadurch ein Gefühl entwickeln, welche Kosten später auf Sie zukommen werden. In manchen Branchen werden Sie eine starke Konkurrenz aus SEO Sicht haben und manchmal aus Pay per Click (Zahl für jeden Klick) Sicht. Nutzen Sie daher beide Seiten und entwickeln eine holistische Strategie. Für manche Unternehmen macht es mehr Sinn nur in PPC Werbung zu investieren, da SEO fast unmöglich ist.

Also machen Sie zuerst Ihre Hausaufgaben. Finden Sie heraus, wer was in Ihrer Umgebung macht, und wie diese Anzeigen schalten. Achten Sie auch auf die Seiten, zu denen Sie weitergeleitet werden und schreiben Sie sich wichtige Punkte auf.

Investieren Sie Zeit in die Keyword-Recherche

Schritt Nummer zwei ist Ihre Keyword-Recherche. Jetzt spreche ich viel über Keyword-Recherche für Content- und organische Suchergebnisse, aber es ist äußerst wichtig zu wissen, wonach Ihre Kunden suchen, wenn Sie dort ein Produkt oder einen Service finden, den Sie anbieten. Sollte dieser auch relevant sein. Hier gibt es auch Tools die Ihnen und uns dabei helfen.

Das erste Tool, welches Google uns anbietet ist der Keyword Planner, wenn Sie also ein Google Ads-Konto haben, finden Sie dort im Abschnitt „Tools“ etwas namens Google Keyword-Planer. Dieses Tool ermöglicht es Ihnen Suchbegriffe einzugeben und zu erfahren wie viel eigentlich nach dem Begriff suchen und ob es nicht bessere Alternativen gibt.

Dies ist eine riesige Möglichkeit für Sie, um Ihre Keyword-Liste zusammenzustellen und mit Ihrer Google Ads Kampagne zu beginnen. Bis zu einem gewissen Grad wissen Sie wahrscheinlich, welche Keywords relevant sind, Sie haben wahrscheinlich eine Vorstellung davon, wonach die Leute suchen, aber dieses Tool hilft Ihnen dabei, Ihre Liste und die Variationen und Arten von Suchbegriffen zu erweitern.

Nun möchten Sie verwandte Suchbegriffe betrachten. Das sind Suchanfragen die nicht direkt was mit Ihrem Begriff zu tun haben. Aber sehr ähnlich sind. Sie versuchen nun Keyword Phrasen zu finden, mit denen Sie am ehesten Kunden erhalten. Achten Sie dabei immer darauf was Google Ihnen mitteilt, denn manchmal wird es ziemlich teuer, da Sie nun in einer anderen Branche sind oder andere Menschen erreichen.

Es gibt einige andere Tools, mit denen Sie Ihre Suche abrunden können. Ein gutes Tool ist „Answerthepublic“ welches Ihnen Fragen anzeigt, nach denen Menschen suchen könnten.

Während Ihrer Recherche werden Sie manchmal dazu neigen zu viele Keywords oder Sätze hinzuzufügen. Weil Sie dadurch Ihr Volumen erhöhen. Das mag verlockend sein, aber es besteht eine große Chance, das diese auch viel wettbewerbsfähiger sind. Daher sind sie wohl zu breit aufgestellt, nehmen wir an jemand sucht in der Google Suche nach einen Unternehmensberater. Ich weiß nun nicht wirklich, nach was er sucht. Benötigt er einen Unternehmensberater? Möchte er Unternehmensberater werden? Es ist nicht klar, was seine Absicht der Suche ist.

Suchen Sie daher nach bestimmten Suchanfragen, die eher spezifisch sind. Es mag nicht viel Volumen haben, aber Sie machen es Ihrem Kunden leichter Sie zu finden. Ein Teil des Google Ads Spiel ist es, Anzeigen so relevant und nah an der Suche zu platzieren wie nur möglich. Das erfordert zusätzlichen Aufwand, Sie benötigen kleine Anzeigengruppen, die immer wieder verschiedenen Suchphrasen haben. Sie möchten 20-30 Begriffe abdecken und diese mit vier bis zu 4 Keywords bespielen. Je näher Ihre Anzeige an der Suche ist desto besser werden die Anzeigen.

Tricks zu Ihren Kampagnen

Jetzt hoffe ich das hier liest niemand der bei Google arbeitet. Google möchte von Beginn an soviel Geld wie möglich von Ihnen. Aus dem Grund sind die Standardeinstellungen auch so, das Sie häufig Geld verlieren.

Wenn Sie in Google Ads eingeloggt sind, sehen Sie zu Beginn den Kampagnentyp. Es gibt nun mehrere Orte an dem Sie Ihre Anzeige ausspielen können. Sie können Display Anzeigen im Google Display Netzwerk schalten oder Sie nur in Ihrem Suchnetzwerk anzeigen. In den meisten Fällen beginnen Sie nur in dem Suchnetzwerk. Stellen Sie daher sicher das dies die einzige Box ist die aktiviert ist. Sonst erhalten Sie jede Menge Müll.

Google Google Ads Werbenetzwerk — Google Ads: Werbenetzwerk

Als nächstes wählen Sie den Typ des Keywords. Wenn Sie eine Keyword Phrase einrichten, haben Sie die Möglichkeit genau zu sagen wie die Übereinstimmung Ihres Keywords mit dem Suchbegriff ist. Die Keyword Option bietet Ihnen an, das Ihre Anzeigen vielen Suchenden angezeigt wird oder sehr speziellen. In den meisten Fällen möchten Sie so präzise wie nur möglich suchen. Dadurch werden die Besucher auf Ihrer Seite um ein vielfaches relevanter, da Sie wirklich nach Ihrem Produkt gesucht haben.

Optimieren Sie Ihre Kampagnen

Lassen Sie uns Ihre Kampagnen optimieren. Wenn Sie ein ortsansässiges Unternehmen sind, möchten Sie sicherstellen, dass Sie sehr genau über den Standort Ihrer Anzeigen informiert sind. Wenn Sie einen ganzen Vorstadt Bereich bedienen, möchten Sie vielleicht einen Radius festlegen in dem Ihre Anzeigen angezeigt werden. Wenn Sie nun feststellen aus manchen Postleitzahlen Gebieten erhalten Sie keine Klicks, schließen Sie diese aus.

Ich habe bereits kurz „ausschließenden Keywords“ erwähnt. Sie sollten eine Liste mit Keywords erstellen unter denen Ihr Service nicht gelistet werden soll. Mit einer kleinen Hilfe von Google werden Sie schnell auch Suchbegriffe finden, an die Sie nicht gedacht haben. Diese sollten Sie schnell ausschließen. So sollten Sie dauerhaft Ihre Kampagnen überprüfen und optimieren.

Ah, das sollte ich vielleicht noch erwähnen; Google Ads und Werbung ist nicht „Erstellen und vergessen“. Sie sollten ständig Ihre Anzeigen überwachen und herausfinden, welche Keywords funktionieren, welche Suchbegriffe werden zu Kunden, denn am Ende ist das alles, was Ihnen wichtig ist. Meine Erfahrung ist, dass unabhängig wie gut wir planen und planen, immer 30-40% der Suchbegriffe die für Ihre Anzeigen verwendet werden, liefern nicht die gewünschten Ergebnisse. Schließen Sie daher schlechte Keywords aus.

Google Ads-Anzeigentext

Lassen Sie uns nun zu den Anzeigen kommen und den Dingen, die Sie tun können um Ihre Anzeigen attraktiver zu gestalten. Eine der Herausforderungen bei den Anzeigen ist, das Sie nicht viele Zeichen zur Verfügung haben. Ihre Überschrift darf nur aus 30 Zeichen bestehen und danach erhalten Sie 80 Textzeichen in zwei Zeilen. Das war’s schon. Daher müssen Sie sehr aussagekräftige Anzeigen haben.

Sie müssen schnell die Aufmerksamkeit von den Leuten auf sich ziehen. Sie wollen wissen was der Service kosten wird, ob Sie ihnen vertrauen können und wann sie den Service erwarten können. Das sollte in Ihrer Anzeige alles drin stehen und dann natürlich noch die Informationen die relevant sind.

Vergessen Sie die URL nicht. Sie müssen zwei URL´s angeben, eine die angezeigt wird und eine die tatsächlich zur Zielseite führt. Die angezeigte Domain kann so ziemlich alles beinhalten, solange sie auf Ihrer Domain zu finden ist. Hier können Sie Keywords hinzufügen, oder den Eindruck erwecken es handelt sich um ein Angebot.

Testen, testen, testen – egal, wie überzeugt ich von mir bin, ich weiß nicht immer, was die beste Werbung sein wird. Daher immer testen.

Versuchen Sie, drei wirklich großartige, überzeugende Anzeigen zu schreiben, von denen Sie denken, dass sie die Leute zum klicken bewegen können. Wenn Sie Ihre Anzeigen nun online schalten, wird Google Ihnen mitteilen, welche der Anzeigen am besten performen und welche nicht.

Erweiterungen verstehen

Wenn es um die Optimierung Ihrer Anzeigen geht, spielen Erweiterungen eine wichtige Rolle. Wenn Sie diese aktivieren, entscheidet Google welche Erweiterungen für den User relevant sind. Das Ziel von Erweiterungen ist es, relevanter als andere Anzeigen zu sein. Am Ende hat es nur Vorteile für Sie, da Ihre Anzeige häufiger ausgespielt wird als andere und Sie dadurch eine höhere Reichweite haben.

Google Ads-Erweiterungen

Wenn Sie als Beispiel ein Unternehmen haben, in dem der Kunde gerne anruft und dies am liebsten direkt macht, gibt es hierfür eine Erweiterung. Diese kann zum Beispiel bei der mobilen Suche eine Erweiterung schalten über die Sie direkt angerufen werden können. Das macht es um einiges einfacher Sie zu kontaktieren und ist ein Mehrwert für den Kunden.

Natürlich ist das nicht etwas für jedes Unternehmen, aber es gibt zahlreiche weitere Erweiterungen die relevant für Sie sein können.

Fokussieren Sie sich auf Konversion

Zum Schluss würde ich gerne noch über Konversion sprechen. Diese sollten Sie einrichten, dass Sie genau wissen was funktioniert und was nicht. Die gute Nachricht ist, es gibt zahlreiche Dinge die man machen kann um die Konversion zu erhöhen und sicherliche einige Dinge die nicht funktionieren.

Der erste Teil dreht sich um “Landing Pages”. Mir ist klar, das Sie vielleicht schon einmal davon gehört haben. Aber nur sehr wenige Unternehmen nehmen sich die Zeit eine Landingpage für Ihre Anzeigen einzurichten. Wenn Sie eine Anzeige für eine bestimmte Keyword Gruppe schalten und dafür eine spezielle Landingpage haben, ist die wahrscheinlichkeit höher einen besseren Qualitätsfaktor zu erhalten und Ihre Anzeige besser konvertiert. Was heißt Sie mehr Kunden erhalten.

Wenn Sie also unterschiedliche Produkte, verschiedene Dienstleistungen oder Angebote haben – hilft es Ihnen mehrere Seiten für die Anzeigen zu haben. Statt jemanden auf Ihre Homepage zu schicken und er sich durch Ihre Seite suchen muss, können Sie Ihm die Seite direkt anzeigen und er dort seine Kontaktdaten hinterlegen kann.

Das braucht etwas mehr Zeit. Möglicherweise müssen Sie fünf oder sechs Seiten nur für eine Kampagne erstellen, aber die Conversions und der Return on Investment für Ihre ausgegebenen Anzeigen wird durch die Decke gehen, wenn Sie dies tun.

Wir empfehlen Ihr Google Ads-Konto mit Ihrem Google Analytics-Konto zu verbinden und eine automatische Tag-Kennzeichnung aktivieren. Diese beginnt sofort, wenn Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken und beginnt, Kampagnen in Ihrem Google Analytics-Konto zu erstellen zeigt Ihnen, welche Klicks zu welchen Ergebnissen führen.

Eines der Dinge, die Sie verstehen und lernen sollten, sind Conversion-Ziele in Google Analytics. Ein einfaches Ziel könnte sein, ein Formular auszufüllen oder auf eine andere Seite zu klicken, wo sie herausfinden können, wie man das Produkt oder den Service kauft, und indem sie diese Aktion ausführen, vervollständigen Sie dieses Ziel.

Mit diesen Conversion-Zielen können Sie sehr präzise Informationen dazu erhalten, was Ihre Anzeigen hinsichtlich der Ziele und der Erreichung dieser Ziele tun.